线上举办三届之后，为期5天的第130届广交会近日线下重启。本届广交会有诸多“首次”，如首次线上线下融合举办，首次以促进国内国际双循环为主题，首次全面邀请境内采购商参与，首设乡村振兴展区，首次举办珠江国际贸易论坛等。

记者在现场看到，整个展馆被红色扮靓，到处都是“广交世界 互利天下”的展牌，展馆内人流如织，众多境内采购商、参展商穿梭于各个展区间，65周岁的广交会人气不减。

作为疫情下全球规模最大的实体展会，本届广交会线下展览面积40万平方米，按16大类商品设置51个展区，有超过7700家企业参展，此外，有2.6万家企业和全球采购商线上参展。

新展区和新展品受关注

在广交会的诸多展区中，新能源展区无疑是亮点之一。记者在展区内发现，共有风能、太阳能、生物质能等领域70多家行业龙头企业参展，展品包括太阳能电池板、空气能热水器、铅酸蓄电池、锂离子动力电池等。

电子和家电展区内，蓄能式移动空调、空气炸微波炉、可变曲面电视等诸多新展品引人注目。格兰仕相关负责人告诉记者，主打“宇宙厨房”概念的空气炸微波炉有微波、空气炸、烧烤、热风四大功能，无需添加一滴油，就能做出美味炸物，吸引了许多境内外客商的关注。

一款巨型自动驾驶飞行器引来不少参展商围观。亿航智能首席战略官徐华翔介绍，该自动驾驶飞行器能根据设置好的航线，点对点直线飞行，楼顶也可以作为起降平台。“未来可以像打的士那样打‘空中飞的’，有利于缓解路面交通拥堵，节省路面交通耗能。”

中国对外贸易中心主任储士家此前介绍，本届广交会有超过15万件低碳、环保、节能等产品，线上全部类别的展品达到278万件，创历史新高。

多方化解成本上涨压力

记者采访广交会参展企业了解到，许多外贸生产企业今年出口订单上涨，但由于原材料涨价、海运价格过高、人工成本越来越高等因素制约，全年利润增长或将受限。

佛山一家LED光伏灯企业销售伍广乐告诉记者：“新能源应用是全球的趋势，我们的LED光伏灯已经出口到欧洲、中东、南美等100多个国家，尤其是今年，我们以及很多同类厂家的订单爆满，但原材料上涨大幅压缩了利润空间。”

企业普遍反映，铜、铝、锌、钢材等原材料价格持续上涨推高了生产成本。此外，海运价格大涨也倒逼企业采取各种应对措施。主营铅酸蓄电池、锂电池系统的广东奥克莱集团有限公司业务联系人潘小英告诉记者：“今年上半年，公司出口订单增加40%，但海运价格上涨过快，公司只能一方面调整产品结构，另一方面调整签约方式。”

江苏友奥电器有限公司海外营销副总监黄檞栋介绍：“今年公司整体出口量很好，但从4月份开始全球海运价格暴涨，客户没有利润空间，下单积极性骤减，很多客户选择暂时性不出货，当时也给企业带来了一定库存压力。近期海运价格有所回落，客户重启了出货计划，后续将持续关注市场情况。目前公司更加注重东南亚、‘一带一路’沿线国家以及国内市场的开拓。”

直播获客扩展内销

记者在广交会现场看到，今年众多展台都配备了大而圆的环状直播灯，企业线下参展的同时，也在进行线上直播。在广州奥王达皮具展台内，业务员对着几部手机，边拆包，边用英文介绍箱包的拉链、内饰等设计。

“线上直播目前已经是标配，此前经验不太足，全天24小时直播，收效甚微。后来进行了调整，开始在社交媒体YouTube和Facebook同步直播和引流，能吸引到一些客户。”潘小英说。

“我们今年仅线上参展广交会，很多客户沟通都转到线上平台，此外产品通过跨境电商渠道销售效果不错。”无锡一家五金工具外贸公司负责人告诉记者。

记者在现场采访了解到，一些外贸企业为应对贸易形势变化，积极开展内销业务。广交会现场专门设有“同线同标同质”的产品服务区，参展企业的展品以相同的质量和标准既面对国际市场，又面对国内市场。

苏州普发科技有限公司市场部经理于伟在接受记者采访时表示：“公司之前以贴牌加工、出口家用吸尘器为主，近年来积极开拓国内市场，开发出适应国内用户需求、拥有自主品牌的洗地机。”他介绍，未来自主品牌如果利润高、发展好的话，会进一步扩大对国内市场销售比例。“广交会上有境内电商平台、国内一些客户参加，面对面交流可以对公司内销业务起到助力。”他说。